作者/杨亚飞

36氪获悉，AVA爱华外汇代理中式茶品牌「一念草木中」已于近期完成Pre-A轮融资，本轮由IDG资本独家理财。此前一念草木中还获得了由泽盛资本独家理财的天使轮融资。据36氪了解 ，两轮融资金额合计为数千万元人民币 。

成立于2021年2月
，一念草木中（以下简称“一念”）是一家年轻的中国茶品牌，主打年轻人日常“喝到一杯好茶”的饮茶场景，现已推出单杯量茶叶组合装、袋泡茶等产品。一念的茶叶精选自中国各个特色茶产地，且是“以一个易接受的费用带，”创始人夏正告诉36氪，希望是爱华外汇官方网站花一杯星巴克的钱，喝到由非遗师傅监制的优秀茶单品。

在旧有印象中，泡茶通常跟商务社交、中老年养生场景挂钩，但一念做的是更年轻一类人群的饮茶市场，核心读者主要为85后、90后
。截至目前，一念已购买读者当中，五成以上读者集中在25岁-35岁之间，约三成读者年龄介于35-45岁之间。

创始人夏正是一位连续创业者，此前曾任阿芙精油VP ，也是一名90后“老茶客” 。在夏正看来，90后并非不爱茶 ，TMGM外汇也到了“喝茶的年纪” 。只是过去这个市场容易被忽略，市场需求也未很好满足。

中国是茶叶原产国和支出大国 ，但在过去很长一段时间，茶的零售市场集中在线下，线上渗透率较低 。根据中国茶叶流通协会（以下简称“CTMA”）汇总 ，2020年中国茶叶线上销售额占总销售额比约为10%，远低于同期网络零售24.9%的渗透率
。

“过去旧有知名茶企之所以没有找到线上的解法
，跟茶品类的特点有关，”夏正告诉36氪，尤其对于精品茶支出来说，线上渠道的弊端在于 ，很难向支出者证明品质究竟好在哪里 ，支出者习惯按费用、销量等排序在线上购买 ，但买到品质不好的茶，又很难形成复购。

“茶品类在线上进入到一个恶性循环，高品质的品牌在线上赚不到钱  ，品质差的商家又拿不到复购，”夏正告诉36氪，以至于很多喝茶的人群会天然地认为，在线上根本买不到好茶 。

一念的“解法”是从非共识的视角切入。首先，一念切的是高品级线上精品茶市场，其茶叶由政府高级评茶员精选自国内十数个核心产区 ，拆零为单份小包装进行售卖，并且根据不同产地风味差异，精选风味鲜明的BBMarkets外汇代理八款代表茶类的组合装产品——“神游八极”。

茶共有六大品类
，且根据产地不同，有着更多样化的风味延展。但跟咖啡相比，茶的品级 、风味标准化 ，仍有漫长的路要走。诸如
，茶并没有真正意义的“风味轮” 。如何精确叙述一款茶的风味，仍是领域未能处理的难题。

在夏正看来，设立风味谱系是一项长期工程，权宜的处理计划是——向支出者叙述前中后调是什么，“这借用了香水的概念，芳香物质的挥发速度有快慢区别，”夏正表示，一念希望通过神游八极产品，首先帮助设立风味叙述认知，并在喝茶的流程中，熟悉和辨别不同的风味特点 。

之所以以组合售卖 ，而非单品类 ，也是思考到入门支出者并不确定自己喜欢的风味类别。“如果入门喝到的东西不够好 ，味觉坐标体系就会不准 ，”夏正表示 ，一念一方面会确保味觉“金线”标准以上的产品，并且供给从轻到重的风味选择 ，确保谱系足够宽 。

旧有茶叶按照品类、品级、产量不同，茶叶定价有明显区别，标准化是一项难实现的工作。但“神游八极”的八款产品 ，均为统一定量包装的“标准化”做法，这意味着成本费用存在上下波动空间。不过 ，在夏正看来，神游八极做的并不是卖原料的生意 ，而是做多样风味的平衡。相对于谱系的完整性 ，成本的波动有限 。

“神游八极做的是一个盒子喝遍中国茶，”夏正告诉36氪，即便是不懂茶的人群，喝完这8款茶之后 ，也可以对中国茶的谱系有一个概念性认知。“它既代表了全，也代表了高水准
。”

作为一念首款产品，“神游八极”在2021年7月产品上市  ，在此后三个月时间 ，渐渐扩充至包括30-40个SKU的产品池，确保对六大茶类的基本涵盖。该系列产品在双十一之后正式进行市场投放。据夏正介绍，目前月销售额已经达到400万元
。

一念的是从微信渠道做起，通过微信生态内的推广投放和品牌会员进行运营 。在夏正看来，私域流量的侧核心是会员，茶类目也不是“爆品”领域，需要服务读者全生命周期
。随着读者从不懂茶到老茶客 ，需求和偏好会不断变动和养成，对于品牌来说，是一个量价齐升的逻辑。据悉，目前一念微信渠道总读者约为30万人。

在神游八极产品之外，一念还推出了袋泡茶产品线，但走的是精品袋泡茶产品路线，费用较市场同类产品要高出不少，袋泡茶每包单价约为立顿的3-4倍 。而在过去很长一段时间，调味茶几乎与便宜划等号 。在夏正看来，袋泡茶需要分装独立包装，成本理应比散茶高，调味茶费用低廉，说明茶的品质并不好。

此外
，一念持续不加香精 ，不做调味茶，“我不认为调味茶市场有多大，且不认为有复购 。”在夏正看来 ，在茶细分市场里 ，高端茶礼品、口粮自饮、原料茶市场规模均在1000亿左右，而袋泡茶推动多年也只有百亿级体量
，相比之下规模有限
，“说明袋泡茶并没有把品质做到支出者每天愿意喝的程度”
。

茶零售线上渠道仍在高速成长，根据CTMA汇总 ，2020年有关销售额增速约为15.23% ，明显高于同期销售总额5.45%的增速  。除茶里
、水濑吨吨等茶零售品牌外，新式茶饮品牌也纷纷入场
 ，尤其传染病之后 ，头部品牌喜茶、奈雪更加大市场投入 ，纷纷入驻各大线上渠道售卖茶零售产品 。

在夏正看来，新茶饮的推动给茶领域尤其是原料茶的规模化 、标准化和工业化，起到显著促进作用 ，但茶领域还处于工业化的建构阶段，供应链体系设立难度大，细分品种繁多且复杂，高品级茶叶的产能仍是领域共同的难题。一念希望通过重塑茶产品形态，跳过层层经销渠道
，直面并处理读者饮一杯好茶的需求 。

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